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全球金融风暴下业绩逆市成长看日本大创百货

2019-10-13 05:58:07来源:励志吧0次阅读

  全球金融风暴下业绩逆市成长 看日本大创百货的营销策略

  随着新世代人类勇于创新以及求变化的特质,大家各自纷纷设立自创品牌或是具有设计个性化创意商品等的方式投入创意产业,还有,像是日本国家创意新玩意会这么发达就是因为日本经济压力大,生活压力也大,因此头脑动的快的日本人就发明了这些创意性的小东西来让生活增添乐趣,在这样的成长变化环境中,进而能把自己创新的玩意变成新品牌,这种改变的风潮在国外已经风行多年,尤其英国与日本更是新世代发展创意产业具代表性的国家。

  而这些有创意的有趣小物也已经融入了我们台湾的生活中,不仅带给我们生活许多的便利性,还有为我们压力繁闷的生活带来乐趣。

  由于全球金融风暴,造成经济萧条,民众的口袋大大缩水,为了吸引消费者购买,大多数商家都利用以量制价的手法,打出低价策略,刺激销售,贝特琳董事长姜美娜认为最成功的例子之一,莫过于是来自日本最受欢迎的百元商店「大创百货」,在这一波不景气中,业绩还能逆势成长,实在羡煞了不少企业。

  大创学生最爱逛的地方,不仅价格便宜东西也很多元。大创百货以一律均39元台币(约8.3元人民币)的价格,加上独特的营销手法,成功的打入市场,而贩卖的商品五花八门,从日常用品到文具、礼品、食品、美妆商品,还有领带、帽子等成衣类商品,算是五脏俱全的小型百货公司。姜美娜说,除了价格吸引人之外,大创的另一个营销手法,是「制造购物的乐趣」;相同的一件商品,必须要具备各式颜色、花样,让消费者可以从中选择自己所爱的。这种以顾客至上的经营模式,果真替大创带来了不错的业绩。

  低价高质量/大量下订,创造规模经济

  日本通路形态一向领先台湾,在中产阶级崩落的M型社会中,「超值」的确是最有机会兴起的业态,像这两年,大台北地区越来越多日本风的三十九元商店「大创百货」,其实,大创2001年就已进军台湾市场,前几年展店速度缓慢,但近两年,一口气从九家店开到二十六家店,且多前往百货商场设点,多达十万种的商品逛起来很过瘾,每个月还会推出一千种新品。

  五颜六色设计新颖的可爱文具、头部专用的可爱章鱼造形按摩器、让耳垢一目了然的黑色棉花棒、充满巧思的室内收纳利器 ..,连开架式的睫毛膏、粉底也统统卖三十九元。让消费者就直呼,「我买了十样新奇东西,不到四百元台币,还有血拼的快乐感,实在太超值了!」

  与台湾看来廉价的十元商店(约2元人民币)不同,来自日本的大创商品有流行感、设计感,功能性及实用性兼具,在金融海啸后,民众花钱越来越精打细算,也让有超值感,又有一定质量的三十九元商品越卖越好,大创的业绩也逆势成长了二位数百分比。

  大创百货的创办人矢野博丈也是日本百元商店的创始者,1943年由日本中央大学毕业后,继承妻子娘家的鱼业养殖失败,背负债务之后连续九次转职,一度认为人生没有希望,当时他做起了移动贩卖生意,把店名取名为『矢野商店』,主要是贩卖厨房用品、锅子、杂货等,为了省去贴标签的麻烦,就把所有商品都定价一百元台币(约20元人民币),后来他开起店面,把店名取为『大创』,1977年成立至今,全球二十多个国家(含日本市场)有超过三千多家店面,年营收两千五百亿日圆以上(约新台币九百亿元)

  对于不景气中的商机,经过长期不景气洗礼的日本人,其实比台湾人更懂得掌握机会。日本大创的创办人矢野博丈,在一九八七年设立了第一家百圆均一店。一九九一年开始推广百圆连锁店之后,百圆均一商店甚至被称为继百货公司、超级市场、便利商店后的第四种零售业形态。

  经过二十二年的发展,大创在日本已有二五○○家店,在海外则有四七○家店,在日本的业绩也持续成长。目前资本额二十七亿日圆,至○八年三月为止的○七年度营业额,更达到三三八○亿日圆,稳坐百圆均一店的龙头宝座,而且遥遥领先第二名「九九PLUS」。

  靠着单价三十九元的杂货可以创造千亿元的业绩,大创百货成功有什么秘诀?

  台湾大创成立初期,标榜的是「五十元均一价」,之后部分商品降到三十九元,高雄梦时代开幕后,更进一步调整为「三十九元均一价」。大创的商品五成是日本货,另外五成来自中国、欧洲、美国、东南亚、中东等世界各地。」

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