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美赞臣业绩下滑 产品概念陈旧缺乏创新需改良

2019-10-12 19:00:23来源:励志吧0次阅读

 >  美赞臣业绩下滑 产品概念陈旧缺乏创新需改良 2015-08-31 11:12:28  

当雅培、惠氏、美素等多家外资品牌业绩呈两位数增长时,美赞臣的业绩却出现了下滑。这与美赞臣的经营策略不无关系,过去美赞臣以医院渠道推广为核心,但近三五年这个渠道的推广难度越来越大,渠道的变化相当于把美赞臣最重要的翅膀给砍掉了。

与惠氏推出启赋这款超高端奶粉相比,美赞臣却没有一款这样的产品,启赋每年的销售额高达40亿元,而美赞臣却错失了推出超高端奶粉的时机。

在渠道方面,当前增长最快的就是电商和母婴店渠道,美赞臣除了电商之外,在母婴店渠道由于利润太低,很多店主根本不愿意主动推销,每罐只有20多元利润,相比动辄80元到100多元的利润,低得让店主们不能接受,除非消费冲着大品牌点名购买,主动推销的动力确实不足。

由于美赞臣的管理层多数都是香港人,管理层太稳定,没有创新能力,对于消费者的沟通方式除了广告和医务人员外,也没有更多创新的沟通方式出来。仅奶粉含有DHA和ARA,促进脑部发育的概念就宣传了20多年。其他产品在这20年间都换过几十个概念,而美赞臣却几十年如一日地把 DHA促进脑部发育 这一概念讲下来,并没有考虑这一概念早在20年前就已经过时了,目前消费者的需求已经发生了变化。

分析人士认为,美赞臣业绩稳定,仅次于惠氏和达能,是典型的大企业做法,沉稳有余而冲劲不足,自三聚氰胺事件后,一直稳居奶粉行业前三甲,没有出现危机,也没有别人预期要求的那么好。美赞臣当前需要做的不是革命,而是改良,需要真正懂中国新生代市场需求的管理人员,来适应当前消费市场的变化。

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